资本寒冬考验投资哲学:这次不如先修“路”

摘要: 5月底,一则神消息让北京人民炸开了锅:北京将对拥堵费动真格的,以后开车上路可能面临每天高达几十元的额外开销。

12-14 07:37 首页 锐观察

5月底,一则神消息让北京人民炸开了锅:北京将对拥堵费动真格的,以后开车上路可能面临每天高达几十元的额外开销。面对这一噩耗,相信大家都和我一样愤怒,每天随随便便就堵个几小时还不够闹心啊,还要让我们荷包再雪上加霜。


事实上,这种车多路少、先发展后建设的苦恼,可不止是在北京这样的大都市建设中存在。我们平时所接触的“互联网+生态圈”也同样存在这样的问题。


根据CNNIC发布的《第37次互联网发展状况统计报告》,我国网民规模达6.88亿,截止2015年12月,在线教育用户规模达1.1亿人,互联网医疗用户规模为1.52亿,网络预约出租车用户为9664万人……这数量庞大的用户人群正每日奔走在全国以万为量级的各种互联网+应用之上。


在互联网+大潮之下,世界正要求互联网与通讯网快速融合,而各家互联网+企业也面临着传统通讯设备不堪其负、通讯资源成本高、通讯效率低而造成的各种苦恼。


正是这种大利好下的小苦恼,给了投资人在资本寒冬里的一个明朗的出路——那就先修路呗!


近日,主打“互联网水电煤”生意的容联云通讯宣布融资7000万美金。尽管坊间不时传出“C轮魔咒”的猜测,但容联却被红杉资本中国基金、挚信资本等顶级资本看好,被并被为有可能发展成为在通讯细分领域里估值十亿美元以上的“独角兽”。


现在是一个不折不扣的资本寒冬,而且,很多投资大佬预言:中国互联网将进入新一轮的资本冰河期。就是在这种背景下,容联却成为了备受资本瞩目的香饽饽,它究竟何德何能呢? 


1. 提供互联网+基础生态:容联的想象空间,受益于移动互联网特别是共享经济发展的红利


依靠运营商,诞生了很多巨头级公司或者上市公司,比如华为,比如世纪互联、蓝汛。容联做的其实也是捆绑运营商的生意。而运营商,是中国比较赚钱的公司。


那么问题来了,为什么容联现在才发展起来?而不是像华为这些公司一样,早早发迹?答案就在于,容联和上述公司都不一样,吃的是移动互联网的红利。

类似于滴滴打车,春雨医生,都是随着移动互联网的红利发展起来的新型商业模式,而容联,又解决了这些新型商业模式的一些棘手问题。比如,如何更好的保护乘客与司机,医生与病人的隐私?


新的移动互联生态下,旧的一套不行了,容联云通讯却可以通过全通讯能力的云计算PaaS平台,为企业及个人开发者提供VoIP、IM、视频、会议、呼叫中心、IVR 等各种通讯能力。在商业收费上,更可以通过“按需付费、按月付费、按流量付费”的通讯工具搭建模式,让互联网企业有了非常灵活的通讯建设方式。尤其是对于初创企业来说,每月只需要几百元就可以开通呼叫中心功能,降低了创业成本。


2.烧钱大环境下的一枝独秀:容联是一家创业公司,但是和很多创业公司不一样的是,这是一家很赚钱的创业公司,有差不多几千万的进帐。


中国每天都会有创业公司死掉,95%创业公司死掉的原因,是资金链断裂。一旦创业公司的商业模式推演不出以后的盈利模式,资方对这家公司基本上就没什么信心了。容联给创业公司的启示是:资本是一个助推剂,没有资本公司也可以生存下去。


容联云通讯目前已经积累了一批客户,包括但不限于百度、京东、阿里钉钉、小米、春雨医生。这里面,既有互联网公司巨头,又有新型的创业公司。从覆盖范围来看,容联还在围绕着O2O的一系列行业落地更定制化的服务,比如在线出行,比如在线教育,旅游等,这都是形成稳定营收与增长的来源。可以说,投资人投资容联云通讯,稳赚不赔。


3.显而易见的商业价值:投资人找到了容联的对标公司,并且认为容联云通讯被低估了。


很多中国企业,可以在美国找到对标企业。比如百度之于谷歌,京东之于亚马逊。早期的风险投资最省事的投资方法,就是看一下西方有没有成功的商业模式,并且看一下中国对标公司负责人是不是靠谱。


容联云通讯,在美国确实有一家对标公司,名字叫Twilio。资本市场对云通讯平台的追捧,超出了很多人的想像。Twilio以15美元发行价,当天飙升91.9%,达到了28.79美元。


而容联呢,2013年容联正式开始运作,年平均增速达到700%。这里需要特别指出的一点是,中国人口总数远超美国,而这样的市场基数将带来的商业价值标的本身的巨大不同。容联面对了一个数倍于Twilio的市场。从这个角度来看,7000万美金的融资似乎并不多。


可供参考的另一组数据是:Twilio发展了七年,付费用户才做到2.8万家,至今亏损,而容联云通讯只用了不到四年时间,开发者用户已经有20万,同时有5万家的付费企业用户,而且已经实现盈利。


说到这里,我又不由得想起科技行业一个司空见惯的现象:在创业公司拿出成功模式之后,巨头会利用资本优势迅速切入,并且排挤掉创业公司。那么,容联会有类似的担忧吗?


在云通讯市场,很奇怪的现象是,不管是BAT,还是其他公司,都选择了和容联合作,而不是另起炉灶。这是积极的一面。


对于容联来说,融资的意义在于帮助公司进一步巩固竞争壁垒以及专利壁垒。此外,随着中国市场的高歌猛进,容联也有了进军海外市场的打算。未来的公司,在云通讯市场并不是没有机会,只是这一轮融资,会进一步拉大容联和竞争对手的距离。


在资本寒冬之下,不知是容联成就了投资者的哲学,还是投资者成就了容联的明天?我想,两者都有吧。



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